SKENARIO NEGOSIASI

SKENARIO NEGOSIASI

Penjual : Ummu Aemanah

Pembeli : Nuhan Nabawi

                  Lubabun Nashir

Kewirausahaan

         

         Pada suatu hari ada seorang mahasiswa yang bernama Nuhan el-khan yang sedang melihat-lihat salah satu toko penjualan online yaitu tokobagus.com. Dia melihat ada mobil yang lumayan murah tetapi masih mulus. Dia bergumam terus didepan laptopnya, dia ingin sekali membeli mobil tersebut.

Nuhan             : Wah, mobil ini terlihat bagus, dan harganya murah. Harganya bisa nego lagi, beli ah! Aku hubungi dulu ah

        Nuhan pun menghubungi orang yang menjual mobil Honda jazz tersebut yang bernama Ummu Aemanah al-Habsy

Nuhan                : Hallo assalamualaikum, dengan mba Ummu ?

Ummu               : Waalaikum salam, betul saya Ummu. Maaf ini dengan siapa ya?

Nuhan                : Saya Nuhan, saya ingin membeli mobil anda yang anda passang di situs iklan tokobagus.com

Ummu               : Oh, abang datang saja langsung kerumah saya untuk bernegosiasi soal harganya.

Nuhan                : Kapan kira-kira anda ada dirumah?

Ummu               : Besok saya ada dirumah, jam 10 abang datang saja kerumah saya

Nuhan                : Oh baik, besok saya akan kerumah anda. Maaf alamat mba dimana ya?

Ummu               : Alamat saya di Jl Kertorejo no.35 malang

Nuhan                : Oke, saya sudah mencatatnya, wassalamualaikum

Ummu               : Waalaikum salam

                Keesokan harinya Nuhan pergi kerumah Ummu untuk bernegosiasi tentang harga mobil tersebut

Nuhan                : Assalamualaikum

Ummu               : Waalaikum salam, dengan bang Nuhan?

Nuhan                : Iya saya Nuhan yang ingin membeli mobil anda

Ummu               : Oh iya, silahkan masuk

Nuhan                : Iya, permisi

                Ketika mereka baru saja duduk di ruang tamu, tiba-tiba ada yang mengetuk pintu rumah Ummu

Lubab                : Assalamualaikum

Ummu               : Waalaikum salam. Maaf ini dengan siapa?

Lubab                : Saya Lubabun Nashir el-, saya seorang pengusaha besar yang ingin membeli mobil anda

Ummu               : Silahkan masuk

Lubab                : Permisi

                Mereka pun duduk diruang tamu rumah Ummu. Tetapi Lubab bermaksud untuk membeli mobil yang sama dengan Nuhan

Nuhan                : Bagaimana bu? Boleh saya melihat mobilnya?

Ummu               : Oh ya, silahkan mobilnya ada disana

Nuhan                : Hmm, mobilnya terlihat bagus, masih mulus lagi

Ummu               : Mobil ini memang jarang dipakai jadi masih mulus

Nuhan                : Kira-kira ibu menawarkan harganya berapa?

Ummu               : Harganya sesuai yang ada diiklan 175 juta rupiah

Lubab                : Saya beli 200 juta rupiah

Nuhan                : Saya yang membeli dan datang yang pertama

Lubab                : Apa masalahnya? Saya juga ingin membeli mobil itu, jadi saya berhak untuk mengajukan harganya

Nuhan                : Tapi kan diiklan boleh bernegosiasi jadi boleh ditawar harganya kan? Gimana kalo saya beli 150 juta rupiah?

Ummu               : Apa tidak bisa lebih mobilnya kan masih mulus. Gimana kalau 170 juta rupiah? Bagaimana kalo bang Lubab membeli mobil Ferari saya saja, mobil itu limited edition loh bang

Lubab                : Ya sudahlah, saya membeli mobil ferari anda saja yang disebelah mobil Honda jazz seharga 1 miliyar rupiah

Ummu               : Maaf bang belum bisa. Palingan mobil itu saya jual seharga 5,5 miliyar rupiah

Nuhan                : (tertawa) katanya orang kaya tapi kok ngehargain mobil sebagus itu Cuma 1 miliyar sih?

Lubab                : Kan kata anda bisa bernegosiasi, jadi apa masalahnya?

Nuhan                : Iya juga sih, ga ada masalahnya juga dengan saya haha

Ummu               : Sudah bang sudah jangan bertengkar. Jadi abang-abang ini mau membeli mobil-mobil saya berapa?

Nuhan                : Kalau 160 juta rupiah bagaimana bu?

Lubab                : Ya sudah, saya beli mobil ibu seharga 2,5 miliyar rupiah

Ummu               : bang Nuhan apa tidak bisa lebih 168 juta deh. Dan bang Lubab palingan saya kurangin mejadi 4,5 miliyar rupiah

Nuhan                : Yah masih mahal, gimana kalau 165 juta

Lubab                : Hmm ya sudah, saya tutup 4 miliyar rupiah. Kalau 4,5 miliyar lebih baik saya beli mobil yang baru

Ummu               : Haha baiklah saya setuju. Bang Nuhan membeli mobil Honda jazz saya dengan harga 165 juta dan bang Lubab membeli mobil ferari saya dengan harga 4 milyar rupiah

Nuhan & lubab : Deal! Ini uangnya mba

Ummu               : Baiklah, saya terima uang ini. Ini kunci dan STNK mobil Honda Jazz bang Nuhan dan ini kunci dan STNK mobil Ferari bang Lubab

Nuhan & lubab : Terima kasih, kalau begitu kami pamit pulang dulu. Wassalamualaikum

Ummu               : Waalaikum salam

        

Mereka pun pulang dengan muka gembira karena telah berhasil membeli mobil yang mereka inginkan.

~~ TAMAT ~~

Tahapan-tahapan penting Negosiasi

1.     Tahap Perencanaan

Tahap perencanaan negosiasi membutuhkan tiga tugas utama, yaitu merencanakan sasaran negosiasi dan memperjelas proses negosiasi.

Sasaran negosiasi adalah hasil yang diharapkan dalam bernegosiasi. Hal ini merupakan salah satu alasan utama mengapa seseorang bernegosiasi. Penentuan sasaran sangatlah penting sebagai arahan atau petunjuk dalam bernegosiasi.

Strategi negosiasi yang merupakan cara untuk mencapai tujuan bernegosiasi. Untuk mencapai kesepakatan kedua belah pihak memang diperlukan strategi yang tepat.

Proses negosiasi merupakan suatu proses tawar-menawar yang diharapkan mampu menghasilkan suatu kesepakatan dikedua belah pihak yang saling menguntungkan

2.     Tahap Implementasi

Tahap implementasi merupakan tahapan peranan atau tindakan yang diperlukan agar mencapai sukses dalam bernegosiasi

Implementasi negosiasi memiliki beberapa komponen penting, antara lain :

a.      Taktik cara anda

Adalah bahwa Anda tahu tujuan yang ingin dicapai, Anda bersikeras dan memaksa pihak lawan agar percaya bahwalah Anda yang benar dan Anda terus menekan

b.     Taktik bekerja sama

Taktik ini menegaskan bahwa Anda mau mendengarkan pihak lawan dan mengetahui apa yang ada di benak mereka, Andalah yang memutuskan untuk bersikap reaktif(bukan proaktif) siap bekerjasama.

c.      Taktik tidak bertindak apa-apa

Taktik ini merupakan sikap keras kepala dalam bernegosiasi. Dalam hal ini Anda tetap bersikukuh pda pendirian dan tidak mudah berubah.

d.     Taktik melangkah ke tujuan lain

Taktik ini menuntut Andalah yang harus aktif menggeser suatu persoalan ke persoalan lain.

3.     Tahap Peninjauan Negosiasi

Tahap ini merupakan tahapan setelah berlangsungnya suatu proses negosiasi. Ada beberapa alasan penting mengapa tahap peninjauan negosiasi perlu dilakukan, antara lain:

a.      Untuk memeriksa apakah Anda sudah mencapai tujuan anda

b.     Jika tidak, maka hal itu dapat menjadi pelajaran sekaligus pengalaman yang sangat berharga bagi seorang negosiator

c.      Jika ya, maka pastikan apa yang sudah Anda lakukan dengan baik dan bangunlah kesuksesan Anda.